Quem faz velas artesanais quase sempre chega ao preço do mesmo jeito: soma a cera e a essência, multiplica por dois ou três, e arredonda para um número "que o cliente paga". O problema é que essa conta deixa de fora o pote, o pavio, o rótulo, a caixa, a comissão do marketplace e — o mais caro de todos — o seu tempo. O resultado é uma vela de R$ 45 que, feita a conta inteira, dá R$ 4 de lucro. Ou nenhum.
Neste artigo você vai ver, com números reais, o que entra no custo de uma vela aromática, como colocar a mão de obra no preço, qual markup faz sentido para artesanato e como ajustar o preço para cada lugar onde você vende. No fim há uma planilha de custo pronta para copiar.
O que entra no custo de uma vela (e o que todo mundo esquece)
Uma vela aromática de 200 g em pote de vidro tem, no mínimo, estes itens de custo:
- Cera: soja, coco, parafina ou blend. Comprada por quilo, usada em gramas.
- Essência: comprada em frasco de 100 ml ou 1 L, usada em ml. Costuma ser 8% a 10% do peso da cera.
- Pavio: com ou sem sustentador. Comprado em cento, usado por unidade.
- Recipiente: pote de vidro, lata ou cerâmica, com tampa. Frequentemente o item mais caro da vela.
- Rótulo e etiqueta: adesivo impresso, tag de papel, selo de segurança.
- Embalagem de envio: caixa, plástico bolha, papel de seda, cartão de agradecimento.
- Mão de obra: derreter, perfumar, envasar, esperar curar, rotular, embalar. Tudo isso é tempo seu.
- Custos de venda: comissão da Shopee, do Elo7 ou da maquininha; frete quando você absorve.
Os três primeiros são os que aparecem em toda conta. Os cinco últimos são os que somem — e juntos costumam pesar mais do que cera e essência.
Passo 1 — Custo por unidade de cada material
A regra é uma só: preço pago ÷ quantidade comprada = custo por unidade. Depois, multiplique pela quantidade que vai em uma vela.
| Material | Compra | Custo unitário | Usa por vela | Custo na vela |
|---|---|---|---|---|
| Cera de soja | 5 kg por R$ 89,90 | R$ 0,018/g | 180 g | R$ 3,24 |
| Essência de lavanda | 100 ml por R$ 38,00 | R$ 0,38/ml | 18 ml | R$ 6,84 |
| Pavio encerado | 100 un por R$ 22,00 | R$ 0,22/un | 1 un | R$ 0,22 |
| Pote de vidro 200 ml com tampa | R$ 3,20/un | R$ 3,20/un | 1 un | R$ 3,20 |
| Rótulo adesivo | 500 un por R$ 45,00 | R$ 0,09/un | 1 un | R$ 0,09 |
| Caixa kraft + papel de seda | — | — | 1 un | R$ 1,60 |
Custo de materiais: R$ 15,19. Repare que cera + essência são R$ 10,08 — e o resto, que "não conta", são R$ 5,11. Um terço do custo.
Passo 2 — Coloque o seu tempo no preço
Este é o passo que separa hobby de negócio. Se o seu tempo não está no custo, o "lucro" da vela é o seu salário — e ele não está sendo pago.
Uma forma simples de definir o valor da sua hora:
Valor da hora = quanto você quer ganhar por mês ÷ horas que consegue produzir no mês
Exemplo: R$ 2.500 por mês, produzindo 100 horas (cerca de 5 horas por dia útil) → R$ 25/hora.
Agora cronometre uma leva. Se você faz 12 velas em 3 horas — do derreter ao embalar, incluindo o tempo de rotular e fazer as caixas — são 15 minutos por vela. A R$ 25/hora, isso é R$ 6,25 de mão de obra por vela.
Custo direto da vela: R$ 15,19 + R$ 6,25 = R$ 21,44.
Se essa vela está sendo vendida a R$ 35, o "markup de 3x sobre a cera" na verdade deixa R$ 13,56 antes de impostos, taxas e custos fixos. Não é prejuízo — mas está longe do que parecia.
Passo 3 — Defina a margem e chegue ao preço
Há duas formas de pensar o preço, e elas dão o mesmo resultado: por markup (multiplicar o custo) ou por margem (quanto do preço sobra depois do custo).
- Markup 2x: preço = custo × 2 → custo é 50% do preço → margem bruta de 50%.
- Markup 2,5x: custo é 40% do preço → margem bruta de 60%.
- Markup 3x: custo é 33% do preço → margem bruta de 67%.
Em artesanato, com a mão de obra já dentro do custo, um markup entre 2x e 2,5x costuma ser saudável: a margem cobre impostos, embalagem extra, custos fixos (gás, energia, aluguel do espaço, ferramentas) e ainda deixa lucro. Se a mão de obra não está no custo, o markup precisa ser maior — 3x ou mais — só para compensar o que ficou de fora.
Com custo direto de R$ 21,44:
- Markup 2x → R$ 42,90
- Markup 2,5x → R$ 53,60
A fórmula geral, se você prefere partir da margem desejada: Preço = Custo ÷ (1 − margem). Para 60% de margem: R$ 21,44 ÷ 0,40 = R$ 53,60.
Passo 4 — Ajuste para cada canal de venda
O preço que funciona na feira ou no Instagram com Pix não funciona na Shopee. Cada canal leva uma fatia:
- Shopee: comissão de 14% a 20% + taxa fixa por item vendido.
- Elo7: comissão em torno de 12% a 18% conforme o plano, mais taxa de pagamento.
- Mercado Livre: 11% a 19% conforme o tipo de anúncio.
- Maquininha / link de pagamento: 2% a 5% no crédito.
- Frete grátis "por sua conta": é custo, e dos grandes.
Para manter a mesma margem, o preço no canal precisa absorver a taxa: Preço no canal = Custo ÷ (1 − margem − taxa do canal). Com custo R$ 21,44, margem 55% e Shopee a 20%: R$ 21,44 ÷ (1 − 0,55 − 0,20) = R$ 85,76. Parece alto? É o que a plataforma cobra para intermediar. Se o mercado não paga isso, a alternativa é aceitar uma margem menor lá — conscientemente, com número na mão — ou não vender por esse canal.
Erros comuns ao precificar velas
- Precificar pela vela "média": a de 100 g e a de 250 g têm custos muito diferentes. Faça a conta para cada tamanho.
- Esquecer o pote: em velas pequenas, o recipiente pode custar mais do que a cera.
- Não recalcular quando a essência sobe: um reajuste de 20% na essência muda o custo de todas as velas que a usam. Se a conta está numa planilha por vela, ninguém atualiza.
- Copiar o preço da concorrente: ela pode estar no prejuízo também.
- Cobrar o mesmo preço em todos os canais: ver passo 4.
Planilha de custo de vela (para copiar)
Uma linha por material, uma coluna por informação. É tudo o que você precisa:
| Material | Valor pago | Quantidade comprada | Unidade | Usa por vela |
|---|---|---|---|---|
| Cera de soja | 89,90 | 5000 | g | 180 |
| Essência de lavanda | 38,00 | 100 | ml | 18 |
| Pavio encerado | 22,00 | 100 | un | 1 |
| Pote 200 ml | 3,20 | 1 | un | 1 |
| Rótulo | 45,00 | 500 | un | 1 |
| Caixa + seda | 1,60 | 1 | un | 1 |
Some a última coluna (valor ÷ quantidade × uso), adicione minutos × valor da hora ÷ 60, e multiplique pelo markup. Repita para cada vela. Quando a cera subir de preço, atualize em todas as linhas de todas as abas.
É exatamente esse último passo que faz a planilha falhar: ninguém atualiza. O Margem Certa foi feito para isso — você cadastra cada material uma vez (valor, quantidade, unidade), monta a composição de cada vela, informa o valor da sua hora e os minutos por peça, e o custo, o markup e a margem de todas as velas aparecem calculados. Quando a essência sobe, você muda o preço num lugar só e tudo recalcula. É grátis para começar.
Resumo
- Custo de materiais = soma de (valor pago ÷ quantidade comprada × quantidade usada) de todos os itens — pote, rótulo e caixa incluídos.
- Mão de obra = minutos por vela × valor da sua hora ÷ 60. Sem isso, você não tem lucro, tem salário disfarçado.
- Markup de 2x a 2,5x sobre o custo completo é uma referência saudável para artesanato.
- Cada canal de venda tem uma taxa; o preço precisa absorvê-la ou você aceita margem menor de olhos abertos.
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